- В июне у Oracle начался 2019 финансовый год. Какова стратегия корпорации в вашем регионе и как вы оцениваете результаты завершившегося года, в том числе в России?
- Мы очень довольны результатами, достигнутыми в регионе - в Италии, Франции, России. Клиенты все активнее используют облака, мы достигли больших успехов и ожидаем ещё большего от текущего года. Крупные компании расширяют взаимодействие с нами, спектр и объём используемых продуктов, решений, сервисов. Отношения «купи-продай» перешли в отношения «разработай и развивай вместе».
ИТ-отрасль существенно меняется, и мы должны стать для клиентов прежде всего партнёрами и советчиками, а не просто предлагать лучшие продукты от лидера рынка. Именно эти шаги нам предстоит сделать. Появляются новые рынки, меняется спрос, и мы внимательно следим за этими процессами, смотрим, как меняются требования наших клиентов, а они хотят, чтобы мы были не только продающей, но и сервисной компанией, в том числе при предложении облаков.
И в этом году мы будем фокусировать внимание на том, чтобы предоставить ещё более значимые и полезные функции, продукты и услуги и укреплять отношения с заказчиками. Новые ценности повышают вовлеченность клиентов. Для нас это очень важно.
В числе примеров - наше сотрудничество со Сбербанком. Крупнейшее расширение взаимодействия стало возможным благодаря нашему желанию меняться, предоставлять заказчику значимые возможности, отвечать на его запросы благодаря усилиям наших лучших специалистов, построению архитектуры следующего поколения и т.д. Это демонстрирует наши намерения развивать отношения не столько в рамках типовых контрактов, сколько планировать совместное будущее двух компаний. Результаты текущего 2019 финансового года будут определяться тем, насколько нам удастся вовлечь заказчиков и стать для них исключительно ценными партнерами.
- А что конкретно планирует компания предложить клиентам, чтобы стать для них более ценными и значимыми?
- Вместе с нашими клиентами мы переживаем период трансформации. Ключевые направления - это модернизация СУБД, предложение новых ключевых функций, новых концепций, новой архитектуры для расширения сотрудничества с существующими клиентами. Нам необходимо сохранять и укреплять позиции лидера в области баз данных. И чтобы работать в цифровом мире, надо понять, как модернизировать нашу СУБД. В публичном облаке - это автономность, в частном – мультиарендность, опции работы в памяти и др. Эти возможности исключительно важны для наших текущих заказчиков и расширения спектра наших инноваций как в публичном, так и в частном облаке.
В России основной приоритет – наше предложение Oracle Cloud at Customer («Облако Oracle у клиента»). Можно сказать, что это оно разработано специально для российских заказчиков, и у нас есть план его активного продвижения.
Отдельно хочу отметить сильные позиции Oracle по бизнес-сервисам SaaS в регионе в целом. Уникальность компании – наша полная и комплексная стратегия. Мы не работаем как супермаркет, где можно купить всё подряд, а предлагаем то, что наиболее ценно, что позволяет клиентам раскрыть потенциал бизнеса в современную цифровую эпоху, предоставляем лучшие в своём классе решения, доступные в облаке, - SaaS, PaaS, IaaS. И наши преимущества становятся всё более очевидными для заказчиков, причём на уровне топ-менеджеров. Это для нас очень важно. Никогда ранее у нас ещё не было таких исключительных возможностей.
- Недавно делегация высшего руководства Сбербанка посетила штаб-квартиру Oracle, состоялась встреча с Президентом Oracle по разработке Томасом Курианом. Могли бы вы поделиться своими впечатлениями от этого визита, каковы его результаты для обеих сторон?
- Прежде всего, это крупшейшая встреча на высшем уровне за всю историю сотрудничества наших компаний. Она стала очень важной именно для понимания стратегии отношений, но её также можно рассматривать как механизм их развития. Почему мы должны выбрать тот или иной подход? Какие задачи решать, каких целей нужно достичь, чтобы двигаться вперёд? Для обеих сторон встреча в штаб-квартире Oracle - это возможность открыто и агрументированно говорить о существующих вызовах, целях и задачах и быть услышанными, возможность для открытого диалога на самом высоком уровне. И результаты были весьма положительными с точки зрения укрепления отношений, движения вперёд и расширения коммерческого сотрудничества.
- Насколько уникален этот опыт? Вы участвовали в подобных встречах в штаб-квартире Oracle с топ-менеджерами клиентов из других стран?
- Сбербанк - уникальный заказчик за счёт присутствия и охвата в России. Это не просто банк! Он решает крайне сложные задачи, и потому важно участие Oracle в таких вызовах. На встрече были заданы вопросы и получены ответы. Для меня это достаточно уникальный и очень ценный опыт.
Я вижу, как сильно меняется отрасль. Клиенты хотят строить стратегические отношения с поставщиками, не ограничиваясь коммерческими переговорами. И мы как вендор готовы к таким отношениям. Отрасль меняется, меняются «правила игры», и мы готовы внести в эту трансформацию свой вклад.
- Есть примеры масштабной миграции баз данных в облако, подобные AT&T в США, в вашем регионе или в России?
- Мы сделали важные шаги в этом направлении во Франции, где мы также активно предлагаем Oracle Cloud at Customer, а AT&T – это, в основном, история успеха с Oracle Сloud at Customer. Речь идёт о правильном позиционировании таких масштабных контрактов. Конечно, критически важные приложения пока преимущественно развертываются в дата-центрах клиентов. Но в 2018 финансовом году были достигнуты весомые практические результаты с некоторыми банками во Франции.
- А у Oracle Сloud at Customer есть конкруренты? Как заказчики делают выбор?
- У заказчиков обычно есть собственные частные облака, но нам не нужно конкурировать и бороться с ними. Наше предложение уникально. Мы фокусируем внимание клиентов на развертывании критически важных нагрузок Oracle на базе модели Oracle Сloud at Customer, то есть публичного облака, установленного в их дата-центре. Это основная ценность и особенность нашего предложения. Поэтому оно не конкурирует с частным облаком клиента, а является основой для развертывания некоторых типов критических нагрузок. Мы уделяем особое внимание такому позиционированию.
- Как вы считаете, каким образом можно ускорить переход российских заказчиков в облако?
- Первое, что нужно сделать, - предложить им ценные возможности, раскрывающие потенциал баз данных, а не просто решение для работы с данными, как раньше. Например, Oracle Сloud at Customer. Второе – это вовлечение топ-менеджеров компаний. Большой потенциал здесь открывает совместное продвижение наших SaaS-сервисов нового поколения с Oracle Сloud at Customer. Третье - это выстраивание партнёрских отношений с клиентами. Особенно, я считаю, стоит развивать разработку приложений для российского рынка совместно с клиентами в рамках стратегического партнёрства.
Вот над чем нам предстоит работать в настоящем и в будущем. Oracle имеет очень сильные позиции на российском рынке. Наши решения отвечают регулирующим требованиям. И как никогда у нас есть, что предложить российским компаниям для достижения успеха в цифровой трансформации.
- Как в разных странах ведётся разработка программного обеспечения, в том числе реализуются инициативы по разработке локального ПО? Могли бы вы поделиться опытом Италии, Франции или других стран? Насколько он успешен?
- Не могу сказать, что многие страны идут по пути разработки собственного программного обеспечения, стараются развивать собственные программные продукты. В основном речь идёт о программном обеспечении с открытым исходным кодом. Подобные программы реализовывались во Франции, Италии, ряде других европейских стран, но нигде не увенчались успехом. На мой взгляд, они и не могли быть успешными потому, что мир постоянно меняется. Сегодня крупные компании создают собственную интеллектуальную собственность. Вместе с тем, можно говорить об их масштабном сотрудничестве с разработчиками ПО с открытым исходным кодом. Это огромное сообщество, охватывающее весь мир и намного превосходящее ресурсы отдельно взятой компании, пусть даже лидирующей.
Именно по этой причине такие технологии, как искусственный интеллект или машинное обучение не являются интеллектуальной собственностью какой-либо компании, а представляют собой разработки opensource. Oracle работает над тем, как индустриализировать программное обеспечение с открытым кодом, вывести его на корпоративный рынок, создав более комплексные и совершенные продукты. Один из примеров - большие данные, наше сотрудничество с Cloudera. Что касается искусственного интеллекта и машинного обучения, то мы разрабатываем собственные облачные сервисы, используя платформы с открытым кодом. Так что задача не в разработке продукта, а в том, как вывести его на промышленный уровень и корпоративный рынок.
- Как вы видите будущее Oracle в России на год и более вперёд? Какие из перспективных технологий – облака, автономные вычисления, машинное обучение, искусственный интеллект, интернет вещей, блокчейн – будут более востребованы?
- В России есть уникальные отрасли, что обусловлено масштабом страны: большое население, большая территория. Это огромный потребительский рынок, а потребители сегодня предъявляют очень высокие требования. Необходимо решать комплексные технологические задачи и здесь нужны такие компании, как Oracle. Для всех наших перспективных технологий это очень большие возможности.
Например, этот год в России знаменателен проведением ЧМ по футболу. Технологии компании успешно применяются в спорте. Так, возможности искусственного интеллекта позволяют рассчитать вероятность травмы у игроков. Наши технологии используются при подготовке спортсменов, мониторинге состояния их здоровья, служат для снижения рисков команд. Искусственный интеллект уже меняет и ещё больше изменит наш мир.
Безусловно, мы будем лидировать в России c облачными сервисами Oracle Сloud at Customer. Здесь я вижу мощный потенциал и очень высокий уровень инноваций, которые способны решить немало проблем, стоящих перед российскими клиентами. Мы хотели бы повысить продажи благодаря стратегии крупных контрактов в комбинации с облачным предложением Oracle Cloud at Customer. И это, безусловно, важная веха для предложения наших SaaS-сервисов следующего поколения.
Oracle - технологическая, инжиниринговая компания. Будучи глобальной, она вынуждена соблюдать законы США и стран, в которых работает. Она не занимается геополитикой. Говорить о каких-либо её санкциях в отношении российских компаний неправильно.
Я рассчитываю на рост числа новых клиентов, укрепление стратегических союзов c заказчиками благодаря крупным контрактам с возможностями неограниченного использования инноваций Oracle. Потенциал, без сомнения, очень большой.
- Вы уже 20 лет работаете в Oracle. Что заставляет вас оставаться в компании столь долгое время?
- Для меня мотивирующий фактор – атмосфера компании. Oracle всегда остается победителем и, с другой стороны, постоянно меняется, трансформирует свою стратегию: каждые полгода нам нужно адаптироваться к изменениям. Это прекрасное место, где можно встретить много талантливых людей. Несмотря на изменения на рынке, у нас по-прежнему сильная стратегия. Она уникальна. И я горжусь, что представляю Oracle на рынке.
По материалам Logistics.ru со ссылкой на Блог Oracle в России и СНГ
