Туалетная бумага – далеко не самая ценная из бумаг на рынке: и маржинальность, на первый взгляд, невысокая, и сегмент довольно узкий. Специфический, прямо скажем, сегмент. Да и вообще это кажется несерьёзно.
«Нам все так и говорили: не модно! Не интересно! И вообще, вы не туда пошли,» - сказал генеральный директор ООО «Столичная бумага» Василий Кабанов. – А мы и правда не туда пошли: сразу стали двигаться против течения – против рынка: пока все работали на массового потребителя, мы сосредоточились на сетевом ритейле». И сегодня его предприятие – один из крупнейших производителей бумажной продукции для бытовых и профессиональных нужд в московском регионе, а среди его партнёров – федеральные сети, клининговые компании и автосалоны. Плюс выпускает собственный бренд Jasmin.
В бумажный бизнес предприниматель Кабанов пришёл в 2007 году – его партнеры тогда торговали туалетными рулонами оптом и в розницу. Василий взялся за дело основательно: изучил в подробностях конъюнктуру индустрии, придя к выводу – простой перепродажей здесь не заработать. Выгоднее самому производить бумагу. Бизнесмен и сотоварищи в 2009‑м купили в Китае станок, арендовали в Подмосковье площадку в 200 «квадратов» и… Дело оказалось выгодным: в скором времени молодому предприятию удалось выиграть тендер на поставку своей бумаги в METRO. Далее последовали контракты и с другими ритейлерами – X5 Retail Group, Billa…
«Поначалу работать с сетями было тяжело, но нигде на рынке нет такой дисциплины, – уточнил В.Кабанов. – И благодаря этому сотрудничеству мы заработали серьёзный авторитет – видя наших партнёров, к нам стали иначе относиться банки, предлагая удобные финансовые инструменты по факторингу и кредитам». Компания успела воспользоваться кредитом, приобретя в Турции оборудование по выпуску санитарно-гигиенической продукции, существенно расширив ассортимент и нарастив продажи.
Но в 2015‑м банковский сектор основательно «перетряхнуло». Это сказалось на бизнесе – не хватало оборотных средств, а кредиты под огромные проценты брали единицы. «Нам пришлось вложить свои сбережения, – отметил предприниматель, – но зато не сократили ни одного сотрудника – на тот момент у нас работали 60 человек». Мало того, компания оптимизировала логистику: «Сети серьёзно относятся к выполнению графика поставок», – пояснил руководитель.
Со временем «Столичная бумага» вернулась к давнему партнёру ЮниКредит Банку, решив взять кредит на покупку новой линии. Финансисты посоветовали обратиться в Московский гарантийный фонд – так, подсчитали они, обойдётся в 2,5 раза дешевле. «Фонд быстро подтвердил заявку – на согласование ушло меньше месяца. Осенью 2018‑го мы получили оборудование», – отметил бизнесмен. Компания уже разработала линейку Jasmin-Professional.
Фонд содействия кредитованию малого бизнеса начал предоставлять поручительства по аккредитиву. Они покрывают до 70% аккредитива, но не более 100 млн руб. Ставка – 0,75 процента годовых», – сообщил глава Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин.
Партнёры Фонда:
более 70‑ти банков,
Московский фонд поддержки промышленности и предпринимательства,
Фонд развития промышленности, Корпорация МСП
Схема работы Фонда:
Предприниматель самостоятельно обращается к любому кредитору-партнёру Фонда и подаёт документы, согласно требованиям кредитора. Список партнёров обновляется на сайте Фонда.
Кредитор выносит решение о готовности финансировать предпринимателя под поручительство Фонда, кредитор с согласия предпринимателя подаёт заявку на получение поручительства в Фонд.
Фонд рассматривает заявку в срок от 3 рабочих дней. В случае принятия положительного решения Фонд, кредитор и предприниматель подписывают 3‑х сторонний договор поручительства, после чего предприниматель получает финансирование.
Источник и видео: газета «Малый Бизнес», МГФ
P.S. Портал «ASPmedia24» оказывает информационную поддержку Фонду содействия кредитования малого бизнеса г.Москвы.