ASPMedia24

Горячие новости

Новости Историиyoutube 4725

Главная Интервью ALTA GROUP: ВЫПУСК ОЧИСТНЫХ СООРУЖЕНИЙ
01 Сен 2021

ALTA GROUP: ВЫПУСК ОЧИСТНЫХ СООРУЖЕНИЙ

Alta Group – производство очистных сооружений.

Михаил Пукемо – основатель бизнеса по производству очистных сооружений Alta Group, кандидат технических наук, эксперт Российской Ассоциации водоснабжения и водоотведения, доцент РТУ МИРЭА кафедры безопасности водопользовани и Кристина Прибыль – директор по развитию и продажам Alta Group.

Alta Group - российское торгово-производственное предприятие, эксперт в области проектирования и производства очистных сооружений для хозяйственно-бытовых, поверхностных и производственных сточных вод, а также продукции для наружных инженерных сетей. Технологии, применяемые в оборудовании, входят в каталог наилучших доступных технологий (НДТ) и рекомендованы Минстрой РФ к использованию на объектах ЖКХ. Более 40 патентов на собственные разработки.
Alta Group лауреат конкурса «Байкал - источник жизни», второго Байкальского международного экологического водного форума (БМЭВФ). Оборудование используется на объектах с самыми жёсткими требованиями к очистке стока. Работают в том числе с госзаказом корпораций, поставщик очистной системы для госпиталя в Коммунарке.

- Как и почему вы начали заниматься бизнесом в сфере канализации и водоочистки?

Михаил:

- Много лет назад я начал заниматься бизнесом, связанным со строительством. Тогда был создан небольшой холдинг вертикальной интеграции, который выполнял от начала и до конца весь объём строительных работ, начиная от проектирования и заканчивая инженерными системами. Поскольку я – человек с технической подготовкой, то, для меня понятная зона ответственности там, где есть четкие технические параметры и характеристики. А очистные сооружения - достаточно сложные технические изделия с определенными параметрами на входе и на выходе, находятся на стыке границ и отраслей знаний — это и биология, и физика, и химия, это сопромат, автоматизация, программирование. Так случилось, что я обладаю этими знаниями профессионально как программист, математик, хорошо знаю химию, у меня одно из образований именно химфак. В какой-то момент я понял, что могу в данной сфере сделать то, что не умеют другие. Это была первая причина, чтобы создать продукт, которого ещё нет на рынке, и заняться бизнесом по производству надёжных, эффективных и удобных в обслуживании очистных инженерных систем.

А вторая причина – это понимание того, что с каждой заработанной копейкой ты делаешь мир вокруг себя чище. Мой опыт позволяет сказать, что бизнес – это трансформация энергии предпринимателя в деньги, в продукты, в добавленную стоимость. Зачастую в бизнесе бывает морально тяжело, возникают какие-то сложные ситуации, поэтому очень важно для основателя дела помимо денежного вознаграждения иметь дополнительную мотивацию, знать зачем и ради чего ты этим занимаешься. Делать мир чище – на мой взгляд, это достойная цель, чтобы идти дальше, двигаться, развиваться и преодолевать трудности.

- Как себя позиционирует Alta Group?

Михаил:

- Сегодня Alta Group - это научно-производственное объединение, которое разрабатывает технологии и выпускает инновационное оборудование для очистки хозяйственно-бытовых, ливневых и поверхностных сточных вод, а также предоставляет полный цикл услуг от разработки до внедрения и постгарантийного обслуживания наших изделий.

Мы работаем в сфере сверхмалых и малых очистных сооружений, производим оборудование для очистки небольших объёмов воды: от одного дома или коттеджа до посёлка с населением порядка 10000 человек.

Философия Alta Group заключается в том, чтобы выполнять в заводских условиях все технологически сложные работы, которые требуют специального оборудования. Мы выпускаем очистные сооружения максимальной заводской готовности и ограничены, по сути, только транспортными габаритами. 

В основе каждого нашего продукта всегда лежит изобретение, вся продукция наукоемкая и инновационная, поэтому практически всегда наши системы оказываются эффективнее и выгоднее ожиданий заказчика.

- Какова структура компании Alta Group?

Михаил:

- У нас есть несколько производственных площадок. Основная или центральная с производственными и складскими площадями занимает 6000 кв. м и расположена в городе Чехов (здесь проходило интервью). Есть ещё две внешние площадки - контрактные с оборонно-промышленным комплексом, а также имеется совместное производственное предприятие в Казахстане, где также выпускается наша продукция.

Важная часть Alta Group - проектно-конструкторское бюро, которое занимается разработкой очистных сооружений и технологиями.

Кроме того, в структуре Alta Group есть сервисная компания, которая предоставляет услуги тем заказчикам, у которых уже установлено наше оборудование. Немаловажное звено – подразделение продаж, которое распространяет и внедряет нашу продукцию, включает её в инженерные проекты, а также работает с дилерской сетью.

- Каковы особенности вашего коллектива? Его роль в бизнесе?

Михаил:

- Коллектив - очень ценная составляющая Alta Group. Конечно, без тех людей, которые сейчас трудятся в группе компаний, невозможно было бы разрабатывать и делать нашу продукцию, и она не была бы такой ценной и интересной. Например, в нашем конструкторском бюро сейчас 15 человек, из них четверо - кандидаты наук. Безусловно, высококвалифицированный персонал позволяет нам браться за нестандартные задачи, успешно их решать и предлагать рынку то, что не могут предложить другие.

- Каковы особенности рынка и вашей конкурентной среды?

Кристина:

- Сегодня довольно много производителей очистных сооружений. Но, ведущих игроков в сверхмалом объёме, пожалуй, пять или семь. В чём их отличие от нас? Они строят очистные сооружения из стеклопластика.

Мы работаем с полипропиленом и это обеспечивает нам выигрышные позиции по многим техническим параметрам. Например, у конкурентов заявленный срок эксплуатации до 50 лет, а по факту 25, а у нас до 60 лет. По жизненному циклу оборудования наша продукция в топе лучших. По автоматизации, мы лидеры и вне конкуренции. По технологии очистки мы обладаем целым рядом патентов и также находимся на топ позициях на рынке.

Михаил:

- Наша особенность в том, что мы делаем блочно-модульные очистные сооружения, и всю работу, которая раньше проводилась на строительной площадке, принесли в заводские условия. Таким образом, мы предлагаем для строительства использовать наши изделия максимальной заводской готовности, процесс их установки проще, а монтаж существенно быстрее.

Как выглядит строительство очистных сооружений с нашим оборудованием: заливается плита, и на нее расставляются «кубики», которые приехали с завода, далее они засыпаются грунтом и всё – система фактически готова.

- Каков спрос на очистные сооружения? Что выделяет вашу продукцию на рынке?

Михаил:

- Ежегодный спрос на малые очистные сооружения только в России в районе 40 млрд. руб. На рынке нашу продукцию выделяет: первое - это высокая автоматизация: наши очистные сооружения управляются из любой точки мира, достаточно иметь интернет. Второе - это максимальная заводская готовность. Третье - это длинный жизненный цикл, соответственно, заказчику в течение 60 лет нет необходимости делать капитальный ремонт наших очистных сооружений.

- Кто покупает продукцию Alta Group и как её продаёте?

Кристина:

- Наши покупатели делятся на три сегмента. Первый сегмент - это частный сектор - очистное сооружение для обычных домовладельцев от 3 до 15 человек, и философия этого продукта канализация как в городе. Мы не хотим, чтобы наши покупатели думали, как работает их туалет.

Второй сегмент - это коммерческие заказчики - предприятия, девелоперы, которые хотят получить законченное решение. И мы такое законченное решение предлагаем для коттеджных поселков, для новых микрорайонов. Это фактически аналог маленького водоканала, но с низким объёмом эксплуатации, с низкими эксплуатационными затратами, с низкими капитальными вложениями и внушительным жизненным циклом.

Третий сегмент - это государственный сектор и государственный заказчик, который, например, канализует новые строящиеся микрорайоны, строит очистные сооружения там, где их никогда не было, или реконструирует имеющиеся очистные сооружения.

У нас есть свой отдел продаж и дилерская сеть. Наши дилеры или субдилеры выходят на тендерные площадки, либо проектируют и закладывают в проект наши очистные сооружения. А дальше уже строители, заказчики приобретают очистные сооружения либо через дилерскую сеть, либо у нас напрямую. Мы сами обычно не участвуем в тендерах, ведь мы производим, и находимся на верхней ступеньке «пищевой цепочки». Наша задача внедрить наши технологии в проекты и тогда они окажутся скажутся на тендерных площадках и их будут покупать.

- Что свидетельствует о качестве вашего продукта? Что ваши очистные сооружения обеспечивают на выходе?

Кристина:

- Есть чёткие требования к очистке сточных вод, они все указаны в законе. И любые очистные сооружения, которые существуют на российском рынке, должны обеспечивать эти требования. Ведь, в итоге, очищенная сточная вода сбрасывается в окружающую среду, в водные объекты, поэтому важен контроль сбросов на выходе.

Михаил:

- Наши технологии позволяют очистным сооружениям подстраиваться под изменения качества и количества сточных вод от объекта. Мы лидируем в предоставлении сервиса управления очистными сооружениями, ими можно удаленно управлять из любой точки мира: автоматический контроль и самодиагностика в режиме 24 на 7 без участия человека.

- Как и для каких целей Alta Group привлекала финансовые средства?

Михаил:

- Изначально Alta Group была запущена на средства учредителей, частных инвесторов. Для последующего развития, с расширением дилерской сети требовались финансовые средства в гораздо более серьёзном масштабе.

Собственно, для любой развивающейся компании необходимы оборотные средства для пополнения складов, для пополнения сырьевой базы, для закупки новых станков, для проведения исследований и так далее. Конечно, для этого компании требуется внешний источник финансирования, потому что на свои деньги она будет развиваться очень долго, а в нашем динамичном мире это может быть фатально.

Для того, чтобы успешно кредитоваться в банках у заёмщика, естественно, должна быть положительная кредитная история, хорошая динамика развития и наличие залогов, которые выступят обеспечением всех тех средств, которые компания запрашивает для финансирования.

Конечно, мы стали обращаться к банкам для привлечения оборотных средств под залог недвижимости. Не секрет, что финансирование от банков оперативно получить очень тяжело. В какой-то момент собственных залогов у нас стало недостаточно, и кредиторы порекомендовали нам обратиться за поручительством в Московский гарантийный фонд, который своевременно пришел нам на помощь и предоставил гарантии для банков, где обслуживается наша компания.

- С чем связываете перспективы вашего бизнеса?

Кристина:

- Наш бизнес находится в растущей отрасли, мы ежегодно наблюдаем по всему миру, и в том числе в России идёт ужесточение законов о сбросах неочищенных сточных вод.

Ежегодный рост отрасли порядка 30%, и мы его ежегодно опережаем. Это связано с нашими инновациями и, собственно, спросом на тот продукт, который мы делаем. Фактически, мы всегда на шаг впереди, потому что предвосхищаем нужды и желания клиентов. Планируем всего через два года стать лидерами России по производству малых очистных сооружений.

Наша миссия стоять на страже природы от действий человека:

Alta Group входит в Совет Российской Ассоциации водоснабжения и водоотведения (РАВВ), мы выступаем экспертами в Сколково, входим в рабочие группы по федеральным программам сохранения Байкала, оздоровления Волги, сохранения Арктики.

Михаил:

- У нас два постоянных перспективных направления развития: первое - мы постоянно проводим какие-то эксперименты, у нас есть программы научных исследований, и ежегодно регистрируем порядка 5 патентов на изобретения. В этом мы никогда не останавливаемся, постоянно предлагаем что-то новое. Мы новаторы, у нас всегда есть то, чего нет ни у кого другого на этом рынке.

Второе: Alta Group всегда старается транспонировать для других регионов и для других программ ту положительную практику, которую приобрела на одном из реализованных проектов. В частности, мы сделали программу канализования по малым населённым пунктам, которая позволяют людям, у которых ещё не было канализации получить удобство центрального водоотведения.

- Что было на вашем рынке в 2020 году? Как пандемия отразилась на вашем бизнесе?

Кристина:

-  2020 год для многих малых компаний был непростым годом, многие ушли с рынка. Однако, для нашей отрасли этот год показал хорошие перспективы и спрос на малые очистные сооружения в период пандемии вырос за счёт частного сектора, люди переезжали в загородные дома.

Кроме того, наш опыт и результаты труда позволили нам стать единственным поставщиком очистных сооружений для ковидного госпиталя. Конечно, это положительно сказалось на росте нашего бизнеса.

- Расскажите подробнее о вашем вкладе в строительство госпиталя в Коммунарке?

Кристина:

- Для нас это был уникальный объект, очень интересный, мы доработали структуру компании и наши технологии. Перед нами стояла весьма непростая задача, так как вводных данных было очень мало. Никто не понимал, какой сток будет от этого госпиталя. Требовалось канализовать 1200 кубов стоков в сутки, которые поступали неравномерно, при этом построить канализацию требовалось в очень короткие сроки.

Михаил:

- Alta Group, как раз, смогла продемонстрировать все свои положительные стороны - это оперативность изготовления и монтажа, законченность решений. Благодаря этому Мосводоканал и выбрал нас в качестве единого поставщика оборудования для ковидного госпиталя в Коммунарке.

Кристина:

- Заказчик обратился к нам напрямую, именно потому, что наши очистные сооружения отличаются максимальной заводской готовностью, на объекте сборка идёт как конструктор Lego. Работы шли параллельно: проектировщики проектировали, строители строили, мы производили оборудование. Производство было развернуто на 4-х наших площадках. Наше оборудование было смонтировано и запущено всего за 2 месяца, тогда как подобные объекты монтируется порядка года. Проект с высокой степенью автоматизации реализован, и мы очень гордимся вкладом в строительство госпиталя.

- Alta Group ведёт экспортную деятельность?

Михаил:

- Да, Alta Group поставляет своё оборудование не только в Россию, но и на экспорт. Мы работаем со странами СНГ, Вьетнамом и Египтом. Собственно говоря, готовы поставлять оборудование везде, где нужна профессиональная очистка сточных вод.

- Какая господдержка необходима в вашей отрасли помимо гарантийной, какие барьеры мешают?

Михаил:

- Мы ожидаем поддержки государства в виде налоговых льгот на те доходы, которые мы тратим на научные исследования. Такая мера господдержки для наукоёмких производств, для тех компаний, которые ведут научные изыскания, была бы очень полезной и своевременной. Надо сказать, что это практикуется во всём мире.

Кристина:

- На рынке очистных сооружений очень много недобросовестных производителей. Мы считаем, что очистные сооружения должны проходить государственную сертификацию.

- Что пожелаете начинающим предпринимателям?

Михаил:

- Верить в себя и любить своё дело. Бедных профессионалов не бывает. Поэтому, когда ты что-то начинаешь нужно быть честным по отношению к самому себе, нужно быть профессионалом.

По материалам МГФ

P.S. Портал ASPmedia24 оказывает информационную поддержку Фонду содействия кредитования малого бизнеса г.Москвы.

Прочитано 824 раз

Главная Интервью ALTA GROUP: ВЫПУСК ОЧИСТНЫХ СООРУЖЕНИЙ
Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru