Вы знаете эту историю: удав так воздействует на кролика, что тот теряет какую-либо способность действовать. И всё. Просто сидит и ждёт, когда его съедят. Он давно уже решил, что как только появляется удав – сделать что-либо невозможно. Все кролики зафиксированы на этом. Есть удав – садись и жди. Можно было бы бежать, пытаться что-то сделать. Но нет, это невозможно. Фиксация внимания.
Поднимая продажи в различных компаниях, мы чаще всего встречаемся с проблемой следующего плана: «Клиентам нужны только низкие цены, они ни о чем более не хотят слышать. Или просят отсрочку платежа». Что делать с такими проблемами в компании?
На линии продажи всегда есть какие-то проблемы. Если бы этих проблем не было, не нужна была бы и сама продажа как таковая, и тем более сам продавец – нужен был бы хороший кладовщик или сторож, который занимался бы выдачей товаров клиентам.
Поэтому если продавец всё же нужен в компании – есть стоящие перед ним задачи. А в решении этих задач и состоит его работа. И конечно, его работа нелегка, когда на рынке много очень похожих предложений. Почти таких же, как и у вас. Или очень мало чем отличающихся. Но по таким же ценам или даже ниже, чем у вас. Что делать продавцу? читать продолжение...
Заполните тест и узнайте:
• Какие изменения стоит внести в вашу систему управления персоналом, чтобы получать максимальные результаты;
• Каков действительный уровень мотивации ваших сотрудников и можно ли их сейчас обучать;
• В каких областях ваши действия успешны, а в каких требуют усиления.
